展臺上的推銷工作--西安創鼎展覽制作搭建
文章出處：西安展覽搭建
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發表時間：2018-08-01 16:20
有的參展人員可能不知道如何在展臺上進行推銷，還有的可能是第一次參展。通過簡單介紹這個展覽會、展會觀眾和正確的銷售技巧對于幫助他們順利完成任務非常重要。
最近一次針對決策人員的研究表明，他們當中有46%曾在展會上采購，有26%在最近一次參展活動中下訂單。因此，你的團隊在展臺上一定要爭取簽署銷售合同，而不是僅僅獲得采購意向。
推銷要點
為了幫助你的人員做到這一點，就要和他們復習一遍展會推銷的三個基本步驟：
自我推銷
推銷公司
推銷產品或服務
對于有的員工而言，展會環境中最大的問題在于"自我推銷"，因此訓練他們如何與陌生人打招呼會有所幫助。此外，還要評估每個員工的人際交往技巧和語言技巧，著重訓練那些不善于人際交往的員工。有的公司采取配對的形式，將一個內向的人與另一個外向的人結成對子，讓后者對前者進行指導。也有公司將銷售人員與技術人員搭配起來，形成最佳組合。此外，所有成功的參展商都會組織參展人員每天開會，以加強團隊精神。
其次，"推銷公司"方面的工作在展會開幕前很早就已開始了。參展是公司采取的各種營銷手段中的一種，因此公司網站上的品牌推廣、展前的廣告、直郵、新聞發布，以及其它推廣活動共同形成了一家公司的知名度，從而轉化成為展會期間觀眾的信任度和認可程度。但是，所有的推廣和銷售信息都必須保持一致，形成一個整體。在今天的市場競爭中，觀眾的認可程度對參展公司的貢獻最大。
最后一步，"推銷產品"，往往是最簡單的，因為大多數人都對產品有所了解。但是，從介紹產品到實現銷售并不是容易的事情，因為這與拜訪潛在客戶的公司進行推銷不同，你只有幾分鐘的時間把潛在客戶引導至展臺，證實他購買意向，進行有意義的洽談，獲得訂單信息，然后告別。再強調一次：你的員工對展會推銷要點掌握得越自如，就越有可能在參展期間取得成功。
第十步：與媒體合作
眾所周知，半數以上展覽會觀眾的參觀目的就是想看看有什么樣的 "新"產品和服務展出。"新"是如今傳播業最有效的辭令之一，也因此成為了展覽會的同義詞。因此，參展公司應在展會上推廣其新產品、新服務、新職員甚至新型設備。您可在展位上使用醒目的圖形、演示及其它有效方法來吸引觀眾的注意力。注意配上適當語種的譯文。經驗表明，讓觀眾參與其中的實際操作/互動式陳述會令他們對您的新產品或服務有更深刻印象，從而有助于展開更成功的推廣工作。
新聞稿
撰寫一篇介紹貴公司將推出的"新產品或服務"的新聞稿。有關新聞稿撰寫的一些建議如下：
避免使用夸張的銷售術語（稱為"夸大其詞"），因為它們通常都不好確切翻譯；
簡明扼要、側重事實；
插入帶說明文字（字幕）的圖片；
展前將新聞稿發給展會合作媒體；
在因特網上公布；
準備好將在展位上和展會媒體辦公室用的宣傳資料袋。
新聞發布會
您可能想在展會期間召開一場新聞發布會，其策劃工作應包括在展會開始之前發送特別邀請函、為VIP提供特別招待、公司領導人發言、印刷、電子和視聽輔助材料、食品與飲料及其它小物件（如展會紀念品）。成功的媒體關系對公司營銷工作的展開極為重要。
西安展覽制作搭建是一家集西安展覽設計為一體專業性綜合展覽服務公司，始終如一的堅持“致力于客戶形象更完美”的原則。為所有謀求長遠發展的中大小型企業提供專業化的一站式服務。
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